Как запустить YouTube канал за 50 000 рублей и получить первых клиентов на второй месяц

Когда Паша обратился ко мне за консультацией на его канале было около 40 подписчиков и 0 продаж. И это была его 3 попытка запустить свой канал на YouTube.

Так как оказалось, что мы живем в одном городе, мы решили встретиться, а не созвониться, чтобы продумать и решить, как действовать дальше.

Важно было определить, какая сейчас проблема имеется на канале и в создании контента, для того, чтобы предложить наиболее качественное решение.

Определились, что лучший формат взаимодействия — консультация.

Это результат Паши по составленному плану в рамках совместной работы по созданию видео для YouTube.

На момент написания этой статьи у Паши 334 подписчика на YouTube и порядка 180 заявок с запросом оказания услуги. И уже куплены несколько услуг на сумму в 227.000. И заявки продолжают приходить.

Его канал можно посмотреть по этой ссылке.

Давайте разберемся в чем была его проблема и какие решения по итогу привели к такому росту продаж и канала.

В чем была проблема?

Самая большая проблема предпринимателей или бизнесов, это отсутствие времени на контент и ощущение того, что потребуются тысячи долларов, чтобы делать контент, который будет приносить им доход.

Поиск идеи, написание сценариев, поиск оператора, поиск студии, поиск специалиста по монтажу видео…. И это мы еще не говорим о времени на съемку. Вы только представьте какой огромный список действий ради видео, которое в итоге наберет 100-200 просмотров.

Так было и в случае с Пашей, контент на который уходило не мало денег, абсолютно не приносил трафика и просмотров.

примеры видео на канале до консультации.

Какие проблемы у него были (исходя из нашего диалога):

• не было понимания — что хорошо, а что плохо внутри его канала (и как следствие — стагнация канала)
• отсутствие знаний по созданию контента (как следствие — сопротивление создавать контент и отсутствие результатов)
• не понимание как снимать, как выстраивать студию дома и настраивать камеру (как следствие — отсутствие нового контента)
• как находить себе хороших подрядчиков на монтаж (как следствие — ролики получались низкого качества, что отталкивало зрителей)
• откуда брать идеи, потому что иногда их вообще нет (как следствие — неэффективные решения, куча потраченного времени и энергии в холостую)

Разбор канала и его видео контента:

1. Для начала мы провели аудит его канала и выявил несколько проблем: Недостаточно кликабельные названия и превью видео. Первое, что видит зритель на главное странице YouTube, вашу маленькую картинку с видео и его название и очень важно чтобы эта картинка описывала то, о чем будет видео и привлекала зрителя кликнуть на нее.

На фотографиях можно увидеть обложки и названия для видео, до и после консультации

Разница в просмотрах очевидна, как и количество заявок на Пашину услугу.

Кстати касательно обложки, может возникнуть сложности с поиском подрядчиков, потому что много специалистов, которые делают обложки, но не каждый из них понимает, зачем она нужна и какую функцию должна выполнять.

Поэтому когда вы выбираете подрядчиков, обращайте внимание на то, на сколько крупный текст он использует, хорошо видно ваше лицо и эмоции, прислушивается ли он к вашим ТЗ и как много правок приходится давать, чтобы получить хороший результат. Если правок приходится слишком много, не ждите, меняйте подрядчика.

Как пример обложки от 3 разных подрядчиков:

Но дело было не только в том, что Паша обновил обложку и поменял название. Хоть это и очень важная составляющая, для того чтобы у вас покупали, этого будет мало. Поэтому давайте рассмотрим, что поменялось дальше.

2. Визуальная составляющая и качество звука Когда вы оказываете какую либо услугу или продаете какой-либо товар, важно понимать вашу аудиторию. Важно стараться быть с ней на одной волне. Приведу очень простой пример, если вы рассказываете про заработок денег, то качество вашей картинки не может быть хуже того, о чем идет речь. Ровно и наоборот, чем проще тема на которую вы говорите, тем проще монтаж, картинка и ваш внешний вид. Часто люди стремятся быть лучше, чем есть на самом деле - а это отталкивает зрителя, потому что он видит фальш.

В случае с Пашей, у него была очень качественная услуга, но стоимость была выше среднего, что безусловно вызывало у людей некоторые сомнения и картинка со звуком, на которых он рассказывал о своей услуги были низкого качества, что вызывало диссонанс.

Именно по этому на консультации мы проговорили этот момент и что на него важно сделать небольшой акцент. Если вы думаете, что из-за этого Паше пришлось потратить несколько тысяч долларов, то нет. Все оборудование обошлось в 50.000Р, но на деле не все это оборудование пригодилось. По факту на 10.000-20.000 вы можете сделать классную студию дома.

Здесь важно понять, что купленное оборудование принадлежит Паше и настроив дома студию один раз, Паша навсегда обеспечен местом для съемки, все что надо, это прийти и нажать кнопку плей. Теперь подготовка и расстановка света у Паши занимает 10 минут.

Какой набор оборудованья нужен для съемки?

Давайте разберем чуть подробнее, какое оборудование пригодится вам для съемки. Я не буду писать вам бюджетные варианты за 2000Р, я напишу вам средний, хороший набор, которого вам хватит, чтобы сделать полноценную студию.

• Основной свет - 11.000Р (ссылка на озон)
• СофтБокс - 2.300Р (ссылка на озон)
• Штатив - 1.100Р (ссылка на озон)
• Доп.свет - 3.000Р (ссылка на озон)
• Микрофон - Rode Mic 21.000P (ссылка на озон), аналог Hollyland - 16.000P (ссылка на озон)

Общая сумма: 38.400/439.38$

Вы можете сказать, так это не маленькая сумма, да, не маленькая. Но один поход на студию в 2 часа съемки, с плюс-минус таким же оборудованием вам выйдет в 5000Р. А вам нужно 4 ролика в месяц, например, получается 20.000Р на аренду, + затраты на дорогу (ваше время).

Да, выставить картинку с первого раза самостоятельно у Паши не получилось, мы сделали это снова на консультации. Просто потому что не всегда все просто и не значит, что купив оборудование вы с легкостью выставите себе сцену, все упирается в количество затраченного времени на поиск и учебу в этом плане. Поэтому, чтобы сэкономить время Паши, свет мы ему выставили на консультации.

Картинка, когда Паша выставил купленное оборудование самостоятельно

Картинка, которую мы выставили на консультации

3. Призывы к действию Очень просто упустить из вида самую главную вещь, а можно ли купить вашу услугу или товар после просмотра вашего видео? У вас могут быть прекрасное название, визуал, звук, много просмотров, но какой в этом толк, если люди не могут у вас купить, попросту не услышав предложения? Это было одно из самых важных изменений: при нашем общении мы проговорили про призыв к действию в каждом видео. Да, это очень важно. Потому что люди могут и не догадываться, что вы предлагаете услугу, пока вы это не проговорите.

Пример призыва к действию в ролике внедренный после консультации:

[Видео с призывом к действию]

Но, как всегда, здесь есть подводные камни. Мало призывать человека купить услугу, у вас должен быть путь куда ему идти и очень удобный.

4. Ссылки в описание и в закрепленных комментариях Вы знали, что 70% людей на YouTube не умеют раскрывать описание под видео. Ну и что скажете вы? А то, что так вы теряете огромное количество клиентов. Вы вкладываете свое время и силы в съемки, монтаж, сценарии и прочее, но не зарабатываете, какой смысл?

Ваша услуга может кому-то помочь, но ее нельзя купить, просто потому что невозможно ее найти. Понимаете?

Именно по этому Паша стал размещать ссылки на услуги, гайды с самого начала.

Рассмотрим на примере, где проще купить услугу?

То же самое касается и закрепленных комментариев, важно дублировать важные для вас ссылки и закреплять этот комментарий, для удобства ваших зрителей.

Решение на 227.000P

Вы уже примерно поняли, что лежит в основе успешных роликов и как Паша изменил подход к коненту после консультации, но я еще не проговорил одну важную вещь.

Как находить темы для видео?

Как бы это не казалось странно, но ни съемка, ни монтаж, не вызывают у людей столько сложностей, как придумать идею. И ведь можно быть крутым специалистом или экспертом, но думать, что простые вещи никому не интересны. Я даже написал отдельный пост на этот счет у себя в телегам: читать здесь

Поверьте - интересны!

Поэтому очень важен анализ вашей тематики. Мало быть экспертом в своей теме, важно проводить ресерчинг конкурентов, смотреть темы которые популярны в запросах. Не стоит относиться пессимистично к этому и думать: “И что я должен снимать как все?”. Вообще да. Когда вы только заходите на YouTube вы никому не известны, каким бы вы не были экспертом, у вас нет кредита доверия, подписчиков и просмотров и получить это можно только дав людям то, что ОНИ хотят.

Сначала вы снимаете для аудитории — Потом вы снимаете для себя.

Главная проблема бизнесов и специалистов — профессиональная деформация, им кажется, что простые темы не интересны и все это знают. Но реальность в том, что никто ничего не знает и не умеет и вы нужны людям как спасательный круг, который поможет разобраться в проблеме.

Именно так и сработало это видео: https://youtu.be/AvjLj8w9yog?si=_4CCeOGJD9Ku6GS3

В этом видео Паша простым и доступным языком рассказал как настраивать amoCRM, подробно и так, чтобы это мог сделать любой, но при этом оставив призыв к действию и ссылки на возможность обратится за услугой к Паше.

И что вы думаете? Люди все равно обращались к Паше, ведь благодаря этому видео он показывал, что он ЭКСПЕРТ и знает о чем, говорит и зачем тратить время, чтобы разбираться самому — если можно купить время и услугу?

Ну и самое главное, вы показываете себя, чем вызываете доверие у людей, повышаете лояльность к себе, как к личности и бренду.

Просто посмотрите эту вырезку со звонка с клиентом:

[Видео с клиентом]

Неужели все так легко и просто?

Нет, были неправильно выбранные темы. Это когда ролик снимался не исходя из анализа, а из головы. Результат начал приходить не с первого дня, а только через 1,5 месяца работы.

Поэтому важно понять, что если вы заходите на YouTube и рассчитываете с первого дня приобрести популярность и деньги, я вас расстрою, шанс не велик.

YouTube это сложная площадка. На результат влияет много параметров: от вашей периодичности, способности играть в долгую, свойств вашей психики, экспертизы, отношения к жизни, до того, с каким настроением вы вошли в кадр, как случайно оговорились и стали мемом.

Абсолютно каждая деталь важна, но в первую очередь трудолюбие и любовь к своему делу.

Разница в просмотрах, когда одна тема из головы, вторая после анализа.

Выводы

Я знаю, что вы любите краткость и не любите воду, поэтому давайте тезисно перечислим то, что произошло после консультации:

• провели анализ того, что действительно интересно аудитории в этой нише
• изменили визуальную составляющую в видео
• изменили внешний вид обложек и названия в видео
• добавили призывы к действию и ссылки на услуги
• нашли хорошего и недорого подрядчика на монтаж видео
• нашли хорошего подрядчика на создание обложек видео

Казалось бы простые вещи, но 90% людей упускает их из виду.

По итогам этой консультации и продолжительного общения и обсуждения Пашин контент абсолютно преобразился и стал приносить не просто просмотры, а клиентов.

Самое главное - Паша не просто ушел после консультации, а он проводил постоянные поиски, внедрял, пробовал и благодаря этому нашел свой путь. Поэтому нельзя сказать, что консультация волшебная таблетка, приняв которую вы достигнете успеха. Потому что если бы Паша не был целеустремленным человеком, все знания так бы и остались просто знаниями.